對于所有自動化設(shè)備生產(chǎn)商，特別是非標(biāo)自動化設(shè)備生產(chǎn)商都很敏感的問題，當(dāng)然也是購買機器設(shè)備客戶所關(guān)心的一個重要問題：價格。

自動化設(shè)備到底應(yīng)該怎么定價？特別是針對依客戶具體要求來設(shè)計生產(chǎn)的非標(biāo)自動化設(shè)備機器。價格高了，客戶自然不能接受，低了，自己的成本不能承受，相對于標(biāo)準(zhǔn)件類型的自動化設(shè)備，非標(biāo)自動化設(shè)備價格的不可控因素較多，所需要花費的精力也較多，設(shè)計人員的成本也高。

問題是，現(xiàn)在有哪個客戶不會對你的報價單有異議呢？是否可以說，價格在程度上將決定訂單能否拿下的重要因素？相信我們眾多機器設(shè)備制造商都有自己的體會。如果是的話，如何來應(yīng)對這個價格的問題？

對于自己有把握，你的大部份竟?fàn)帉κ挚赡茉O(shè)計不出來的機器設(shè)備，自動化設(shè)備生產(chǎn)商在價格的主導(dǎo)權(quán)上會更加主動。特別是自身前面有類似的機器案例說明時，將是比較能說服客戶的。

而如果在機器設(shè)備的生產(chǎn)效率上能夠說服客戶或是讓客戶覺得所花費不少的錢可以較快的為他創(chuàng)造價值，相信客戶對于你的“高價”是比較容易接受的。生產(chǎn)效率相對來說是絕大部份購買機器設(shè)備的客戶所關(guān)心的一個重要問題。

而要做到上面的兩點，除了需要與客戶有良好坦誠的溝通外，企業(yè)自身也要有相應(yīng)的竟?fàn)幜托袠I(yè)認(rèn)識度。要有竟?fàn)幜Γ?dāng)然需要有相應(yīng)的設(shè)計人才和良好的管理團隊等因素才能逐步形成和提高自身的認(rèn)識度。

對于提高認(rèn)識度的問題，自身的實力和客戶的口頭傳播當(dāng)然重要，當(dāng)然也離不開企業(yè)自身的宣傳了。

所以，對于自動化設(shè)備機器價格的準(zhǔn)確把握和拿捏在程度上也算得上是個藝術(shù)的問題了。集適自動化科技致力于自動化設(shè)備及非標(biāo)自動化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。

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